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复合肥销售一步步“走进新时代”
来源:中国化肥网   作者:坤哥   发布时间:2009-11-06   阅读次数:3253次  
    前段时期,中国尿素市场奏响了《长江之歌》,中国磷铵市场演奏了《谁不说俺家乡好》,既然是中国化肥市场的红歌会,中国复合肥市场亦不甘寂寞,居于人后,与其他市场共同《走进新时代》。
  复合肥市场可真是个可爱的市场------尿素涨了,它马上要涨;磷酸一铵涨了,它马上跟涨;钾肥涨了,它依然跟涨;反之亦然。复合肥市场倒真是与氮肥市场、磷肥市场、钾肥市场等休戚相关,荣辱与共的。
  国庆长假后,驱车千余里,扎扎实实地去基层走访市场。江苏的苏中、苏北一带,正是复合肥销售旺季。盐城有经销商向记者反映,沉寂多时的复合肥市场缓缓启动了,势头还不错,45%氯基复合肥普遍报价在1750-1800元/吨,45%硫基复合肥普遍报价在1950-2050元/吨,走货情况尚可,与前期的一包、两包地走货截然不同,脸上也开始有了喜色,晚上有事没事也弄两杯小酒,哼个小调,但经销商真正关心与关注的是,他们何时可以出手进行复合肥冬储。南通有经销商换汤不换药地棋高一着,看似自然而然地将尿素与复合肥搭配销售。尿素的出库价保持在1590元/吨,而45%氯基普遍出库价1780- 1850元/吨,45%硫基复合肥普遍出库价1980-2100元/吨,生意仍是红火。我们与老板开玩笑,国庆节后的复合肥市场真是“甩开膀子铆足劲,大步走进新时代”啊。老板也是个幽默的人,说中国化肥市场都在举办红歌会了,我们这个时候销售的主打品种就是复合肥,此时不走进新时代,更待何时啊!他可是货真价实的“走进新时代”,一星期走掉近四千吨复合肥。这样的成交场面,在今年这样愁眉苦脸、悲悲啼啼的市场大环境面前,总想对你表白,他的心情是多么豪迈;总想对你倾诉,他对生活是多么热爱。
  尽管国庆长假后,复合肥的销售一步步“走进新时代”,也有不尽如人意处。我们在江苏省泰兴枫叶化肥有限公司叶桂章总经理处了解到,他是泰兴地区十余种著名复合肥品牌的总代理,其中华昌、中东、瑞和等品牌在当地很是畅销。只是现在市场太透明太信息化了,有几个品牌的45%氯基复合肥出厂价1650 元/吨,加上运输费及送货上门,他就批发1750元/吨;还有几个品牌的45%硫基复合肥出厂价1850元/吨,加上运输费及送货上门,也就是批发 1950元/吨,利润空间很是有限,就是忙碌个热火朝天,有效占领市场份额罢了。叶桂章总经理告诉记者,价格上不去的主要原因是假肥泛滥,以次充好太过于明显。比如有些仿冒货物,袋子上的英文直接就是汉语拼音,真够有才的。据叶桂章总经理介绍,有的经销商45%氯基复合肥1500元/吨,甚至于更低就走货了,挣的还是大钱;还有经销商45%硫基复合肥1800元/吨,甚至于更低就往外批发了,利润仍是相当可观。其实,这种假肥冲击真肥的市场状况已是多年来的顽疾了,绝不是一朝一夕能消除得了的事情。有关部门对这方面要加强管理,不严管难以平民愤。我们唱着东方红,当家作主站起来;我们讲着春天的故事,希望对假的复合肥除恶务尽,让农民真正富起来。
  国内复合肥秋季市场的销售已经接近尾声,通过与多家复合肥生产厂家深层次地沟通,发现江苏有四五家中型复合肥生产企业开工率均在30%;山西有两家大型复合肥生产企业都在检修装置,开工时间待定;湖北、山东有两家复合肥生产企业直接将职工组织起来学习、充电,为了下季更好地销售。其实这也是前面有位经销商所提到的,复合肥的冬储问题已经水到渠成地被提上日程。相当部分的复合肥经销商都在持币观望,这样也就导致整个复合肥市场的成交越来越淡,一些生产厂家选择停产检修,在眼前情况下,既是权宜之计,亦是明智之举。
  我们同样了解到,已经有一些生产企业开始抢占战略重地,即肥沃的东北市场。他们大部分采取的是发货不定价、保底销售、付款计息等一些惯用的手段,先霸了地盘再说。攻城略地,也是一种上策。
  前面提到复合肥市场的怪异,氮、磷、钾任一板块都与其水乳交融,只要引领中国肥市风向标的任一板块在红歌会的大肆熏陶下,能够大势转暖,必将勾引起复合肥市场跃跃欲试的上涨雄心。如果在这轮红歌会中,中国复合肥市场一反常态,表现出强烈而浓厚的领涨雄心出来,这轮红歌会将呈星星之火,如火如荼。
  果真这样的话,意气风发的中国化肥人,就可以告诉世界,中国肥市命运自己主宰;勤劳勇敢的中国化肥人,就可以告诉未来,中国肥市进行着接力赛。(坤哥)

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